เป็นคำถามที่ผมถามบ่อยมากเวลาทำงานกับ ทีม Strategic planner เหมือนเวลาถามน้องๆที่มาฝึกงานแล้วเรียน Marketing มาผมก็จะชอบถามว่า Marketing คืออะไร เพราะผมเชื่อว่าถ้าตัวคนๆนั้นยังตอบไม่ได้ว่ามันคืออะไร ในเรื่องที่เป็นเบสิคมากๆที่ควรรู้ เราไม่มีทางได้ Startegy (กลยุทธ์) ที่ดี

คำว่า Strategy ถูกใช้ในหลายๆบริบทมากๆไม่ว่าจะเป็น

Business strategy

Brand strategy

Communication Strategy

Creative strategy

Life strategy

Exit strategy

ฯลฯ

ถ้าใช้กันเยอะขนาดนี้ ทุกคนควรบอกได้แล้วว่า Staregy แปลว่าอะไร และถ้าเรารู้ว่ามันแปลว่าอะไร เวลามีคนถามว่า Strategy คืออะไร แต่หลายๆครั้ง หลายคนตอบไม่ได้

เวลามีโอกาสได้สอนน้องๆในทีมสิ่งที่ผมจะให้ทำเป็นอย่างแรกคือ ถ้าตอบไม่ได้ ให้ไปดู รากศัพท์มันโต้งๆเลยว่าแปลว่าอะไร แล้วไปดูต่อว่าคนอื่นเค้าบอกว่ามันคืออะไร งั้นเราไปดูกัน

Cambridge Dictionary

1. a detailed plan for achieving success in situations such as war, politics, business, industry, or sport, or the skill of planning for such situations: (การวางแผนเพื่อที่จะประสบความสำเร็จในสถานการณ์บางอย่าง)�

2. a way of doing something or dealing with something:(การทำอะไรบางอย่างเพื่อได้อะไรบางอย่าง)

Michael Porter

Strategy is about making choices, trade-offs; it’s about deliberately choosing to be different.

(การตัดสินใจทำอะไรบางอย่างหรือหลายอย่าง เลือกเพื่อให้เราแตกต่าง)

ซุนวู – The Art of War

Strategy is the big picture plan — the “how to win

(ภาพใหญ่/แนการใหญ่ ที่บอกว่าเราจะ ชนะได้อย่างไร)

สมาคมการตลาดฯ

Strategy กลยุทธ์การตลาด : การวางแผนให้คุณชนะตลาด แบบใช้ทรัพยากรน้อยที่สุด แต่ได้ผลลัพธ์สูงสุด

อาจจะไม่ได้ตอบเป๊ะเหมือนกันทุกคนที่ผมยกตัวอย่างมาแต่มาถึงตรงนี้หลายๆคนคงพอนิยามมันได้แล้วว่า Strategy (กลยุทธ์) คือการวางแผนและตัดสินใจทำอะไรบางอย่างเพื่อให้บรรลุสิ่งที่ตัวเรานั้นต้องการ

ในบริบทการทำงานของ เอเจนซี่โฆษณาส่วนใหญ่ผมจะถามว่า หลังจากที่นำเสนอแผนงานทั้งหมดเพื่อแก้ ปัญหาที่ลูกค้านำมาให้เราแก้ สรุปว่า Strategy ของการแก้ปัญหานี้คืออะไร ถ้ามันชัดมันควรจะตอบได้ในไม่กี่ประโยค

สำหรับผม

“Strategy is how we decide to win — by knowing what matters, choosing what to do, and planning how to do it. It’s connect purpose to action, short-term impact to long term-growth”

กลยุทธ์คือการเลือกหนทางชนะ โดยที่รู้ว่าอะไรสำคัญ เลือกว่าจะทำอะไร และจะทำอย่างไร ซึ่งต้องยึดกับเป้าหมาย เกิดกระทบทั้งในระยะสั้น จนถึงระยะยาว

สั้นๆ คำว่า Strategy ของผมคือ “How to win the game” (เราจะชนะเกมนี้ได้ยังไง)

ของแต่ละท่านคือนิยามมันว่ายังไงมาแชร์กันครับ